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白酒瓶設計需具備市場觀察力
發布時間:2010.07.27 新聞來源:玻璃酒瓶_白酒瓶_玻璃瓶廠-山東鄆城瑞升玻璃有限公司 瀏覽次數:
    白酒瓶需求什么樣的包裝?這的確是個值得動一番腦筋的問題。為什么?由于白酒的包裝恰當與否將直接影響它的認知率、鋪貨率直至市場占有率,這不是言過其實。假如一個廠家消費的新價位在50元左右,假設該產品采用的瓷瓶包裝,外邊再加上錦盒,說句良知話,作為消費者誰都不會去買這樣的酒,由于消費者心里有桿秤呀,一瓶白酒才50元,而包裝本錢差不多占去一半,那么白酒的質量肯定打折扣,是買酒還是買包裝?當然,終會放棄選擇這個有“水分”的。
  如今還盛行一種包裝,整個一透明玻璃瓶,外邊用相似牛皮紙張包裹,再于瓶口處拴上根麻繩。剛面市時讓消費者覺得這類酒另類而摩拳擦掌,但是時間稍久,再加上一些不到位的模擬,某些運用這種包裝以至給人一種粗制濫造的惡劣形象,終包裝籌劃成了噱頭,產品被麻繩吊死。
  拴麻繩的做法“酒鬼酒”用得早,那時的“酒鬼酒”包裝給人一種粗暴的、不拘一格的覺得,加上“酒鬼酒”的質量,快博得了消費者的認可。由此可見,白酒的包裝要分離它的品位和營銷文化,由于白酒有主題才干行銷。以前盛行的“百年孤單”,它的主題就是一種超凡脫俗,或者鶴立雞群,假如它的包裝配以路貨的圖文,這種酒的品位和文化就將遭扼殺,以至會使消費者以為它不三不四,從而放棄選擇它。
  再來看看“小懵懂仙”的包裝做法。“小懵懂仙”的酒瓶采用的是相似茅臺酒的圓柱型瓷瓶,之所以采取這種跟風的包裝戰略,“小懵懂仙”的目的明顯,由于“小懵懂仙”要經過這個舉措讓消費者有種似曾相識的覺得,后到達“茅臺鎮傳世佳釀”的認知效果,這樣它就根正苗紅,或者“系門”了。所以,包裝籌劃又要跟它所要到達的商業目的有關系,有的時分經過模擬能夠加快被消費者認知,別出心裁可以容易地和競爭對手辨別開來。
  還有一點不可無視,就是打算參加名牌行列的白酒,從一開端就要做好防偽包裝的設計工作。防偽包裝不但能夠容易被辨認而保證消費者利益,主要的是,它作為一種的包裝文化,在一個時段內還是一種有效的促銷方略。從外型的專利申請到電話防偽,從包裝盒防偽到容器防偽,假酒眾多成災之時,這種包裝的酒容易被承受,雖然它的包裝本錢有所增加。
  如何讓包裝成為競爭力
  模擬,借力打力以至防偽都是白酒包裝所必需要思索的要素,但要的是白酒的包裝籌劃要樹立在對此款白酒產品定位延伸的根底上,讓包裝成為一種競爭力,只要到達這種目的的白酒包裝才算是勝利的。它在詳細的操作中需求留意以下方面:
  1、找出目的市場的白酒溺愛,施行模擬戰略。需求留意的是,要找價位接近、包裝受歡送的模擬,這樣能夠保證在短的時間內火起來,但一定要先消化他人包裝設計的精華后再模擬,這樣才不會因侵權而扯上官司。
  2、包裝設計和產品訴求要吻合。也就是對的蘊意要停止傳播,拿“今世緣”酒做例子,這種酒的賣點就在于一個“緣”字,它既能夠是情侶相傾吐的媒質,也能夠成為婚宴喜酒的,因而在包裝上必需盤繞這兩點做足文章。目的或潛在消費者看見“今世緣”可能就會產生一種消費愿望,這樣,“今世緣”的包裝就能稱得上勝利。
  3、依據帕累托80/20規律設計包裝。我們還是以“今世緣”為例,假設“今世緣”銷售額的80%來自于20%的婚宴市場,那么在包裝戰略上,就應該向婚宴訴求傾斜。經過包裝設計,讓消費者以為喜酒就應該是“今世緣”,或者“今世緣”才是好的喜酒,無形之中80/20規律關于包裝就有了好的指導作用,它使酒廠用包裝設計的力氣盡可能的去影響消費者作出購置決議。
  4、無厘頭包裝。它事實上是一種創新的包裝戰略,典型的當屬旺旺集團的作品“和旺酒”。“和旺酒”是一種全新的白酒類型——蒸餾酒,它愈加純潔,對人體愈加有益。“和旺酒”的包裝為什么說它是無厘頭呢,由于它跟傳統白酒的包裝有的區別,它的設計思想沿承了旺旺集團其它產品的作風——親和、隨意。這種令人耳目一新的包裝受歡送,可終還是死在了對產品定位的認知偏向上。“和旺酒”終究是安康的酒、純潔的酒還是突出“和旺”的不祥寓意的酒呢?一個負載了太多的內涵,結果卻成了“四不像”,包裝的內斂沒有發揮它應有的作用。
  5、包裝的本錢認識。包裝的選擇一定要有本錢認識,這是依據消費者心理總結而得出的,白酒消費發理性的今天,白酒作為快速消費品也考究性價比,質量和價錢要有的競爭力才會受喜愛。包裝的雍容華貴或者為調,都會使消費者產生羊毛出在羊身上的被宰的覺得,由于在白酒市場,50元左右的酒是難到達某種品位的,雖然其酒店終端價可能在百元。
  6、包裝資料的潮流性。安康及環保開端遭到消費者的激烈關注,在此狀況下,白酒廠家采用本錢不的綠色環保包裝就顯得勝一籌了。紫砂包裝、再生紙包裝、藤蔓包裝都將成為包裝資料的主導,特別是藤蔓及再生紙外包裝受關注,以低廉的價錢和安康概念將包裝資料市場。
  7、包裝的平安性。包裝的平安性不只僅表現在它能否環保方面,表現在其密封性能,能否便當運輸,對酒的質量及人體安康與否影響等方面。它主要是指容器的包裝,例如塑膠瓶就不利于白酒的長期存儲,不能表現白酒的品位,因而,塑膠瓶的“尖莊”永遠只能是低檔產品,它在思索到了運輸要素的同時疏忽了安康要素。另外,塑膠瓶防火性差的弊端對倉儲的消防才能有請求。
  一個看似簡單的包裝問題,實踐上反映出玻璃瓶廠家的市場認識、營銷程度、平安認識、環保理念以及本錢認識,所以對白酒包裝的設計要綜合思索。包裝可以成為白酒的市場競爭力,無疑,它就是勝利的。這也是白酒包裝所需遵照的方針。玻璃酒瓶
 
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